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花千骨:把一個IP榨出最大價值

2015-9-10 16:11| 發布者: admin| 查看: 1603| 評論: 0

摘要: 近日收官的《花千骨》刷新了三個記錄:中國電視劇網絡播放量最高記錄(截至8月19日超過150億)、電視周播劇收視最高記錄(全國網最高3.89,比《古劍奇譚》高出一個點)、由影視劇帶動衍生相關產業收入的最高紀錄(遊戲收 ...

近日收官的《花千骨》刷新了三個記錄:中國電視劇網絡播放量最高記錄(截至8月19日超過15 0億)、電視周播劇收視最高記錄(全國網最高3 .89,比《古劍奇譚》高出一個點)、由影視劇帶動衍生相關產業收入的最高紀錄(遊戲收入每月2億左右)。在大IP概念過度火熱,IP版權費屢創新高的情況下,《花千骨》這部劇最值得關注的既不是熱門話題榜上霸榜數月的熱度,也不是它作為電視劇取得了多麽好的成績,而是在大IP產業鏈轉化這條路上,它是目前做得最好的、完成度最高的。《花千骨》這個IP不僅做出了現象級電視作品,更同步上線手遊頁遊,實現月流水收入兩億的驚人成績,網劇版《花千骨》也即將上線,而製片人唐麗君也正在著手啟動《花千骨》的大電影和舞台劇項目。

日前唐麗君接受了南方都市報專訪。她不僅是該劇製作人,還是《花千骨》大電影和舞台劇版權所有者,《花千骨》遊戲的獨家代理人。把一個IP“榨取”出最大的價值,唐麗君是怎麽做到的?其實在《花千骨》項目啟動之初她便已畫出整個產業鏈的藍圖,在實踐的過程中又陸續累積了實戰經驗。有意思的是,唐麗君是第一次做電視製作人,某種程度上她還是個新人。她做過記者、公關策劃、公關課程講師、海外市場節目營銷,掌管了七年上海電影電視節,就是沒做過影視劇。但這讓她能以一種媒體策展人的心態,用她自己的話來說就是“怪路子”去做劇,有別於傳統製片人。她更具國際視野和產業鏈思維,並以初來者的勇者無畏闖出了一條較為成功的道路。

關鍵詞1 眼光

Q:什麽樣的大IP才有打造產業鏈的基礎?

A:古裝+虐情

唐麗君首先認為,在開發衍生產業方麵,古裝比現代題材更容易,而在古裝作品中,虐情部分如果能做到極致就最好。“《花千骨》小說基礎好,它的虐情我覺得比較少見。現在來找我的仙俠、玄幻項目蠻多,但很少有能打動我的。《花千骨》的劇情你很難猜到,有意想不到的東西。包括以往的遊戲是以男性觀眾為主,它很少做虐情的部分,虐情實際上是滿足女性觀眾,而女性玩遊戲卻可以帶動男性。包括電視劇,我們現在的男性觀眾也不少,古裝加上虐情,我覺得是很適合的。”唐麗君認為強情節、深度虐情、強動作,有修仙、有門派,外加強商業元素是做產業鏈的IP最佳選擇。

關鍵詞2 平台

Q:IP開發到底是先做電視劇好還是先做電影好?

A:電視劇比電影合適!

唐麗君堅定地認為,做產業鏈先拍電視劇比電影要合適。“因為電視劇周期長,有足夠的話題發酵時間。”她覺得這部劇目前產業鏈的打造能夠成功,跟湖南衛視的平台力量非常有關,《花千骨》在湖南衛視的周播劇劇場播出,在整個暑假持續保持熱度。

湖南衛視定在6月9日播出《花千骨》的時候,後期還沒有做完,製片部門措手不及。但為了檔期的準確性,唐麗君跟後期團隊熬了兩個通宵趕出播出帶:“我算了算整個暑期檔,《古劍奇譚》是7月2日上的,所以它後半段——— 差不多有大半個月吧,沒有在暑假,在一定程度上也是影響它的。我們是6月9日上,一開始可能會有點困難,但是整個暑期檔都在我們手裏。所以平台跟檔期也發揮了很大的作用,事實證明湖南衛視的決定是正確的。”

關鍵詞3 風格

Q:大IP電視劇轉化的關鍵是什麽?

A:畫麵極致唯美最重要

在移動媒體時代,電視劇如何吸引更多的觀眾,在大家都反複強調劇本的時候,唐麗君提出了自己的想法。“我覺得第一是畫麵,因為現在是一個信息和電視頻道轟炸的時代,一打開畫麵,哎呀,畫麵好美哦,這人很漂亮是誰,顏值很好,演技也不錯。第二,講的是什麽啊,劇情聽聽台詞也不錯。第三才是劇本。第四是話題與營銷。”

把視覺感受放在第一位,唐麗君最早為《花千骨》奠定了現代水墨畫風的基調。“我覺得市場上流行那種大色塊的東西可能會讓觀眾出現審美疲勞,但我不知道什麽時候會出現拐點,隻是我自己喜歡水墨這一類,所以就拿了很多圖片去找奚仲文老師(注:香港金牌美術指導、服裝設計師),再跟導演、造型師一起商量。然後我發現廣西喀斯特地形特別適合這個劇,我的目標是:人物造型和景一起配合,美得養眼、淡雅。所以一開始有些人是不習慣的,就覺得顏色那麽淡好像不好看,會覺得不豔不亮麗,但是實際上我們第一款片花出來大家一看覺得就是不一樣。淡雅脫俗、飄逸幽邃的畫風,配合故事中隱忍虐心的淒美故事內核,將會把一個具有中國魂的愛情故事更好地帶入市場。”

在傳統水墨風色彩單一的基礎上,唐麗君把飽和度、色相稍微調高一點,避免壓抑和呆板。“唯美的風格正好契合了當下年輕觀眾的喜好。我看了西方美學史,現在我們說二次元文化也好,耽美文化也好,實際上它是19世紀30年代西方唯美主義思潮的回溯。這是一種將外表的極致美作為絕對美的主張,實際上這股風又卷土重來了。85後、90後是認這個的,所以你一定要達到唯美的程度才能吸引他們去看。我覺得在一定程度上,於正也好,郭敬明也好,是抓住了這個,就是不能接地氣,就是要夢幻。(如果)接地氣85後、90後就不幹。”

關鍵詞4 營銷

Q:為什麽要特別重視營銷?

A:要讓觀眾和IP開發相互陪伴

唐麗君也特別關注營銷,每一個營銷方案和節點都親力親為。“體驗式、饑餓式的互動營銷發揮了很大作用。當初片花一出以後,我們就提供高清版下載,讓網友拿去用。電視劇又出了英文版片花,我想試試到國際市場去營銷,然後編劇饒俊做了個方言版,逐漸發動人做,韓語版、日語版、泰語版,十幾版就出來了。觀眾覺得很好玩,然後搞笑版,各種版本都來了。所以《花千骨》的互動營銷是做得非常極致的。”

這時唐麗君發現“觀眾在陪伴你一起製作”,“所以就做了個全球音樂征集大賽,觀眾作詞作曲、演員演唱。我們不是說跟你玩兒的,是真的把它作為主題音樂或插曲之一。後來選了一首,觀眾創作的《地老天荒》,讓張丹峰來演唱。我們還運用好萊塢的換頭技術讓觀眾扮演劇中人物,讓觀眾覺得‘我參與進來了’。觀眾一直陪伴著我們,最近很多觀眾給我私信、發微博,很傷感,說從去年《花千骨》開機那一天就陪伴著,現在突然要離開,就覺得很舍不得。”

關鍵詞5 版權

Q:IP產業鏈打造的關鍵是什麽?

A:版權集中打配合戰

現在很多有廣泛粉絲基礎的大IP都存在著版權過於分散的問題。日前甚至有媒體針對《鬼吹燈》版權到底如何拆分還專門推出了解釋文章。對此,唐麗君表示:“這不利於整個產業鏈的打造。”她解釋說,“為什麽一開始《花千骨》電視劇版權給了慈文以後,電影和舞台劇版權我拿下,遊戲我也拿下獨家代理權?因為隻有整合在我手裏,才可以整合操盤,不然整個思路架構畫得再好有什麽用。還有項目之間跟各個團隊的磨合,目標一體化也很重要。”

她拿《花千骨》的時間節點來舉例:電視劇6月9日開播,6月25日遊戲開發布會,然後測試上線。“觀眾想知道下一段戲是什麽,我們還沒播到,他就去體驗遊戲。電視製作部門跟遊戲部門的配合非常默契。大家如果隻考慮自己的利益,就做不到這一點。”

打配合戰還包括後續的衍生開發:“現在看來,光電視劇,我們就能維持熱度差不多一年左右。現在遊戲是每月兩個億流水,我估計到10月、11月會降到1個億左右。以後呢,剛跟遊戲公司的合作夥伴開會,電影可能會出先導漫畫,遊戲也逐步推出,正好聽聽市場的反應,然後再出電影,到時候遊戲的熱度就不會斷了。”唐麗君表示,電視劇《花千骨》在海外播出也會推遊戲,播出檔期和遊戲也要整合在一起。

衍生開發

大電影要做成什麽樣?東方魔幻大片

“現在電視劇對原著的改動稍微有些大。因為政策等各方麵的原因,你不能做得太魔幻,但電影完全可以做一部魔幻大片。”唐麗君對南都記者表示,現在美國有兩家公司都願意投資電影版。“服裝、化妝、造型還會有些變化,做得更唯美一點。電視劇有資金局限,時間也比較趕,而電影魔幻的成分會放大。”

曾掌舵上海電影電視節的唐麗君一直很注重海外市場,兼具國際化視野。她對美國人參與投資這部影片的態度也比較謹慎:“我覺得這部片子比較適合跟美國人做技術上的合作。所謂技術上的合作,比如說劇本,中國編劇寫了,我請美國編劇再看,果然一稿他們看不懂。文化背景不同,而且翻譯公司也有問題。所以劇本寫了以後,美國編劇來做加工。造型方麵,中國的造型再配一個美國的。現在談文化產品出口,是到時候了。”

據悉,電影版將於明年下半年啟動,投資至少三四個億,將由原小說作者Fresh果果和電視版編劇饒俊擔任總體策劃。唐麗君還透露,《花千骨》大電影要做上下兩部,“我最近又看了一遍小說,覺得它要還原的東西太多了,現代水墨畫風的魔幻大片,如果特效講究一點,會很好看。”

舞台劇究竟有什麽好做的?大量融入雜技元素

在電視、電影、遊戲等作品之外,做較為小眾的舞台劇有什麽意義呢?

唐麗君透露自己想做一個走國際市場的、不一樣的舞台劇,“把中國的雜技元素大量地融入進去。我2005年在SM G工作,做時空之旅這個公司,當時我還是負責宣傳跟商務開發的副總。當初《時空之旅》(多媒體夢幻劇)的藝術總監做過加拿大太陽馬戲,這個劇目從2005年9月27日演到現在,上座率還非常高,基本都是外來旅遊者、老外。中國的雜技還是大家喜歡看的。”

唐麗君認為中國很多舞台劇有個問題,要麽包裝好但沒故事內容,要麽有故事內容就沒包裝,“《花千骨》裏有禦劍、有武術,有那麽淒美的故事,如果再加上中國雜技的包裝,再加上現代水墨畫風的風格,我覺得大家一定會喜歡,是能走向國際的。”

一路磨難

開發係列產品,遇到過哪些困難?

1、電視劇差點拍不成

唐麗君向南都記者透露,其實《花千骨》籌拍的時候有五六次差點決定不拍了,她堅持是因為“無知者無畏”,現在接戲反而很謹慎,“你拍得越多,就越擔心。”

“當初仙俠劇沒人敢拍。黃金時間可能上不了,有古裝比例的限製,‘一劇兩星’一下子從一天3集變成一天2集。但是我首先相信《花千骨》是個好東西,另外我沒做過製作人,既是軟肋,也成了一個優勢:我的打法跟別人不一樣,可能是有點怪路子。”

唐麗君回憶,電視劇5月6日開機,4月20日有位主創來跟她說風險太大不拍了,“哎呀我頭都脹開了,算了一下,投入已經有兩三千萬了。因為演員的片酬,建華、麗穎等演員的首期款都付掉了,也包括一些劇本和前期籌備的費用。”

為什麽會決定不拍,原因各種各樣,包括來自劇本的問題:“一開始寫了,另外一個導演加入以後,要提出自己的想法,所以劇本要推倒重來。”唐麗君當時說,“對目前已有的前十集劇本再做一個評估,因為慈文有很強的評估團隊,評估出來如果不好就不拍,評估出來好咱們也得拍。”評估出來已經是4月27日。劇組人馬已在前四天就到了廣西,等開機那天隻有4集劇本,“不是說沒劇本,而是劇本需要調整,那時路上還要花兩三個小時,一天拍5個小時。”這種情況下怎麽辦?“實際上我心裏很慌的,但我要裝成很淡定的樣子。”唐麗君說她那時要把劇組所有人籠絡起來,“我說你們什麽都不要怕,有問題我來承擔。那時候劇組是很團結的,一路就這樣走過來了,想不到後來還提前一個禮拜殺青。”

2、衍生電商不好做

唐麗君直言,《花千骨》的衍生電商沒有做得很好,跟他們缺乏經驗有關係,也跟盜版有關。“做電影時就要懂得怎麽去保護自己的產品,包括在淘寶上大量打假。”她表示,接下去準備修改糖寶這個形象,“現在形象不錯,但她沒有記憶點。我覺得《捉妖記》裏的胡巴做得挺好的,有記憶點,讓你一看這個形象就忘不了。”所以在電影裏,可能會讓糖寶成為蟲子的時間更多一點,“她出來要保護花千骨的時候,可能就會變成一個人;惡作劇去對付別人的時候,就是一個蟲子。”這樣就必須重新設計情節,“我跟果果聊,果果覺得也是。實際上糖寶就相當於花千骨的女兒一樣,她會拚命地去保護她,她倆的感情黏合度會更高一些。”

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