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注意,你的商業模式已過時!

2015-7-5 18:04| 發布者: admin| 查看: 1614| 評論: 0

摘要: 你還在為怎樣設計商業模式困惑嗎?借助本文提供的四個“錦囊”,你可以找到適合自己特定業務的贏利邏輯。錦囊一:效率模式效率模式依靠人力或資本資源生產商品或提供服務。這類企業通常置身於競爭激烈的市場,隻能接 ...

你還在為怎樣設計商業模式困惑嗎?借助本文提供的四個“錦囊”,你可以找到適合自己特定業務的贏利邏輯。

 

錦囊一:效率模式 效率模式依靠人力或資本資源生產商品或提供服務。這類企業通常置身於競爭激烈的市場,隻能接受市場價格。該模式的通用贏利邏輯是憑借出眾的資產利用率,比競爭對手更高效地生產產品或提供服務。在效率模式中,流程創新往往是製勝的關鍵。

 

1. 利用補充資產對需求做時間和地點的騰挪

 

2. 利用補充產品的交叉彈性擴展價值主張

 

3. 釋放產能

 

4. 挑戰正統定價觀念

 

錦囊二:價值模式 價值模式的通用贏利邏輯是將產品定位為“被需求品”,實行溢價(差異化定價)。“被需求”背後的價值動因可以源自客觀感知或主觀感知。奉行這種商業模式的公司會投資於知識專才,如科學家、工程師、編程專家、數據處理專家等。

 

1. 預測:著眼於可見結果來創造“需求”

 

2. 預測:識別更能感知可見結果的“影響者”

 

3. 預測:思考期望結果,尋找價值動因

 

4. 反應:快速測試多樣化的原型,加快上市速度

 

5. 反應:與客戶協作

 

6. 投資可用於多項終端產品的中間產品

 

錦囊三:網絡價值模式 一些價值模式能促使忠實的核心顧客群重複購買。如果這一核心顧客群的規模達到臨界點,就會出現“網絡效應”。顧客們將化身為品牌大使,即便不能使網絡呈良性循環增長,也起碼能維持網絡的穩定。這種模式的贏利邏輯是:在價值模式的贏利邏輯基礎上,增加吸引和留住關鍵客戶群的屬性,並把模仿者屏蔽在外。在做到這一切的同時,還必須把新客戶獲取成本保持在較低水平。

 

1. 與小眾市場客戶、競爭對手和利益相關者協作

 

2. 在勁敵的眼皮底下慢慢做大自己

 

3. 保持忠誠客戶的參與度

 

錦囊四:網絡效率模式 這種商業模式不是在某一家公司層麵而是在整個供需網絡層麵上創造效率。這種模式的核心資源是一個連結買賣雙方、促進彼此交易的平台或“樞紐”。其通用贏利邏輯是增加交易量。網絡效率模式有兩種類型。一種是純粹的交易平台,如eBay。另一種是焦點企業充當每次交易的對手方,如沃爾瑪,它們依據對需求的合理推測,並在架上產品能快速出清的預期基礎上采辦庫存。

 

1. 釋放生態係統產能

 

2. 宣揚能吸引更多客戶的協作理念

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